कैसे बिक्री प्रतिभा बिक्री, विपणन पेशेवरों को रखने में अपनी जगह खोज रहा है

17 जुलाई 2018   |  सुजाता सिंह   (46 बार पढ़ा जा चुका है)

कैसे बिक्री प्रतिभा बिक्री, विपणन पेशेवरों को रखने में अपनी जगह खोज रहा है



सही प्रकार की बिक्री और विपणन प्रतिभा को भर्ती करने की महत्वपूर्ण चुनौती को संबोधित करने के लिए, हैदराबाद स्थित स्टार्टअप ने एक-स्टॉप डिजिटल प्लेटफॉर्म लॉन्च किया है।

स्टार्टअप: बिक्री प्रतिभा

संस्थापक: प्रसाद टाटा गरीबी

साल की स्थापना की गई: मार्च 2018

यह कहां स्थित है: हैदराबाद

समस्या हल हो जाती है: बिक्री और विपणन पेशेवरों के लिए नौकरियां साइट

धन: बूटस्ट्रैप

रेनास्केन्स टैलेंट सॉल्यूशंस के संस्थापक के रूप में, प्रसाद टाटावरी ने मुख्य रूप से वैश्विक स्तर पर नेतृत्व प्रतिभा को भर्ती करने पर ध्यान केंद्रित किया - सीएक्सओ जिन्होंने 50 लाख रुपये और उससे अधिक की वार्षिक क्षतिपूर्ति की। उन्होंने 2016 में कंपनी की शुरुआत की और हैदराबाद में अपने फ्लैट से बाहर काम किया, यह व्यवसाय एक तकनीक संचालित बुटीक खोज स्टार्टअप के रूप में एक आकर्षक साबित हुआ।

40 वर्षीय व्यक्ति को पहले टेकिंग महिंद्रा के साथ काम करते समय विशेष रूप से अमेरिका और यूरोप में भर्ती के वैश्विक अनुभव थे। पुनर्जागरण प्रतिभा समाधान के संचालन में दो साल, प्रसाद ने देखा कि बिक्री और विपणन पेशेवरों की आवश्यकता को विशेष रूप से संबोधित करने के लिए कोई डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म नहीं था। 'मुझे एहसास हुआ कि बिक्री और विपणन पेशेवरों की जगह में ज्यादा कुछ नहीं किया जा रहा है क्योंकि भर्ती करने वालों में से 9 0 प्रतिशत सही तरीके से उनका आकलन करने में सक्षम नहीं हैं।'



इस प्रकार उन्होंने डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म - द सेल्स टैलेंट लॉन्च किया - बिक्री और विपणन पेशेवरों की विशेष नियुक्ति के लिए, मध्य और जूनियर-स्तर सेगमेंट में टैप करना। इसने प्रसाद के लिए बुटीक सर्च फर्म से मध्य और जूनियर स्तर के पेशेवरों के लिए करियर पोर्टल में एक संक्रमण को चिह्नित किया।

हाल ही की एक रिपोर्ट में, Recruiter.com ने कहा है कि लगभग 90 प्रतिशत भर्ती प्रबंधकों ने सर्वेक्षण किया है कि उद्यम बिक्री पेशेवरों की भर्ती और किराए पर लेने के लिए यह और चुनौतीपूर्ण हो रहा है, 57 प्रतिशत ने कहा कि यह पिछले 18 महीनों में और भी मुश्किल हो गया है।

प्रसाद बिक्री और विपणन पेशेवरों की भर्ती की पूरी प्रक्रिया के लिए 360 डिग्री समाधान प्रदान करता है। डिजिटल प्लेटफार्म नौकरियों, करियर, नेटवर्किंग, सीखने और परामर्श के लिए वन-स्टॉप शॉप के रूप में कार्य करता है। नेटवर्किंग पहलू पर, स्टार्टअप विभिन्न कार्यक्रमों की एक सूची प्रदान करता है जो बिक्री पेशेवरों के कौशल को बढ़ा सकते हैं। प्रसाद कहते हैं, 'हम मानते हैं कि बिक्री पेशेवर केवल तभी सफल हो सकते हैं जब वे घटनाओं, व्यापार कार्यक्रमों और सम्मेलनों में भाग लेते हैं।'



मंच पर आने वाला एक संभावित उम्मीदवार स्क्रीनिंग के पांच चरणों के माध्यम से जाता है, जिसमें सीवी, बिक्री मूल्यांकन परीक्षण, सामाजिक प्रोफाइलिंग और वीडियो फिर से शुरू होता है। अपने प्रीमियम ग्राहकों के लिए, स्टार्टअप भावी उम्मीदवारों के चैटबॉट-सक्षम वीडियो रेज़्यूमे भी भेज सकता है।

असल में, पोर्टल प्रतिभा लेने के लिए एक संभावित नियोक्ता पहुंच प्रदान करता है, और पेशेवरों को निरंतर अपस्किल या नेटवर्क का अवसर मिलता है। प्रसाद के अनुसार, वे भर्ती प्रक्रिया के लगभग 70 प्रतिशत को पूरा करने में सक्षम हैं।

सेल्स टैलेंट अपने ग्राहकों के लिए उचित मूल्य पर इस तकनीक-क्यूरेटेड विशिष्ट समाधान प्रदान करने में सक्षम है जो कंपनियों के लिए बड़ी बचत की ओर जाता है। आम तौर पर, एक मानव संसाधन एजेंसी उम्मीदवार के वेतन के लगभग 35 प्रतिशत शुल्क के रूप में शुल्क लेती है।

'सेल्स फ़ंक्शन बहुत महत्वपूर्ण है, और कंपनियां अच्छे लोगों को किराए पर लेने के लिए संघर्ष करती हैं, मंथन दर 35 प्रतिशत के करीब होती है। उनमें से कई आंत महसूस करते हैं, लेकिन हम विभिन्न मानकों पर निर्णय ले रहे हैं, 'प्रसाद कहते हैं।

सेल्स टैलेंट संस्थापक प्रसाद टाटावरी

बिक्री प्रतिभा ने विभिन्न समाधान बनाने के लिए आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस और डेटा एनालिटिक्स जैसी तकनीकों को शामिल किया है क्योंकि संपूर्ण लेन-देन ऑनलाइन किया जाता है। विडंबना यह है कि प्रसाद के लिए, तकनीकी प्रतिभा खोजना जो बिक्री और विपणन डोमेन पर समाधान बना सकता है, एक चुनौती साबित हुई, क्योंकि इस विषय को समझने वाले बहुत कम लोग थे।



सेल्स टैलेंट में लगभग 32 प्रत्यक्ष ग्राहक 300 से अधिक कर्मचारी पंजीकरण के साथ 7,000-विषम क्लिक प्राप्त करते हैं।

प्रसाद का दावा है कि सेल्स टैलेंट के तेज फोकस ने इसे बाजार में अन्य खिलाड़ियों जैसे कि नौकरी.कॉम पर बढ़त दी है। 'वे सामान्य हैं, लेकिन हम विशिष्ट हैं। हम प्रत्येक प्रोफाइल को नियंत्रित करते हैं, 'उन्होंने आगे कहा।

प्रसाद भारतीय आईटी कंपनियों का उदाहरण बताते हैं जिनके पास देश के बाहर बैठे वैश्विक भूमिकाओं के लिए उनके अधिकांश भर्ती कार्य हैं। उनका कहना है, 'उनकी पहुंच सीमित है लेकिन हम उन्हें वैश्विक होने में मदद करेंगे और उन्हें केवल उस लाइसेंस पर पैसा खर्च करना होगा जो हम देते हैं।'

बिक्री प्रतिभा वर्तमान में केवल भारत में परिचालन है, लेकिन अमेरिका, ब्रिटेन और दुबई में विस्तार करने की योजना है। फिलीपींस, श्रीलंका और नेपाल जैसे देशों में स्टार्टअप फ्रेंचाइजी मॉडल का पता लगाने की योजना बना रहा है। सेल्स टैलेंट के ग्राहकों में ओरेकल, मोफिसिस और हैप्पीस्ट माइंड्स हैं, जबकि रिलायंस इंडस्ट्रीज ने हाल ही में उनसे संपर्क किया है। प्रसाद का कहना है कि जब वे सफलतापूर्वक उम्मीदवारों को किराए पर लेते हैं तो कंपनी ग्राहकों को चार्ज नहीं करती है लेकिन वह संभावना आगे बढ़ती है।



जहां तक ​​भविष्य की योजनाओं पर विचार किया जाता है, बिक्री प्रतिभा पूर्वानुमानित विश्लेषण प्रदान करेगी, जहां नियोक्ता किसी भी उम्मीदवार के व्यवहार और सांस्कृतिक फिटनेस की प्रारंभिक तस्वीर प्राप्त करते हैं। यह नौकरी के विवरण पर भावी उम्मीदवारों के लिए वास्तविक समय कनेक्शन प्रदान करने की भी योजना है।

वर्तमान कारोबारी मॉडल के बारे में प्रसाद कहते हैं कि कंपनी के पास विभिन्न राजस्व धाराएं हैं, जिनमें नियोक्ता के लिए लाइसेंसिंग मॉडल, नौकरी तलाशने वालों के लिए शुल्क आधारित पैकेज और विज्ञापन शामिल हैं।

प्रसाद को बिक्री और विपणन पेशेवरों के लिए उच्चतम कर्षण मिलते हैं, खुदरा, उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स, एनबीएफसी और आईटी सेवाएं हैं। हालांकि, उन्होंने कहा कि भौगोलिक क्षेत्रों के अनुसार परिवर्तन हैं। उदाहरण के लिए, दुबई में खुदरा और रियल एस्टेट प्रतिभा पर अधिक ध्यान केंद्रित किया गया है, जबकि सिंगापुर में यह बीएफएसआई और खुदरा के लिए है।

प्रसाद रेनस्केंस प्रतिभा समाधान और बिक्री प्रतिभा दोनों संचालित करता है, और ये दोनों संस्थाएं वित्त पोषण की तलाश में हैं। पुनर्जागरण के संचालन पहले से ही लाभदायक हैं, और यह ब्याज, कर, मूल्यह्रास, और अमूर्तकरण (ईबीआईटीडीए) से पहले 32 प्रतिशत की कमाई का आनंद लेता है। इसने प्रसाद को सेल्स टैलेंट बूटस्ट्रैप करने में सक्षम बनाया है, जो वर्तमान में छह की एक टीम है।

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